搭子项目的火爆基本是之前做相亲群的那帮人在背后推动。
目前搭子这个项目很乱，竞争很大，没什么壁垒，基本上是个人只要去做都能赚钱，每天赚个小几百也不是啥问题。
搭子项目的本质就是之前的同城组局项目，本质上来讲，就是把一些人弄到群里然后收会员费罢了。
现在搭子的主要的变现方式，还是以收9.9进群费为主，大部分人是没有线下组局聚会的能力的。
毕竟线下组局聚会需要太多环节了，线上邀约、线下找场地、现场维护、买各种水果、以及现场还要带客户玩的开心。
现在大部分做搭子项目的基本上都是做的全品类，全国的搭子群，就是啥都做，什么旅游搭子、露营搭子、酒吧搭子什么的。
大部分引流无非就是用个付费进群软件，用一个假的搭子群去获取用户，用户来了之后压根是没有那么多真实的群的。
因为付费进群软件后台都是可以设置的，要多少群有多少群，很少有人手上有全品类全国很齐的群的。
再来聊下搭子项目的变现逻辑。
一转：就是收9.9 、29.9 不等的进群费。
二转：一般都是往线下的各种聚会组局转，收费也就是大概在100-200不等，小地方也就收个150不到。
线下聚会是有人工、场地、物资、流量等成本的，所以这150左右的剧组利益大概纯利在40%左右浮动。
现在问题就出来了，一般做这个项目的基本上都是个人在做，就算有个小团队或者公司在做这个。
比如做全品类全国的搭子群，什么都在做，这里就会出现一个无法解决的问题，那就是线下交付的问题，搭子细分类目有很多。
吃饭搭子、KTV搭子、旅游搭子、喝酒搭子、演唱会搭子、考研搭子、逛街搭子、露营搭子等等。
上述的搭子细分领域其实真的要细分的话，完全可以细分出上百个不同的赛道。
全国的赛道全品类的搭子群，可能手上有几十个群了，但是每个客户进群都是不同的人群画像。
可能有的人想要找露营搭子、有的人想找喝酒搭子、有的人想找旅游搭子，他们身上的用户标签都不一样。
这个时候如果你要邀约到线下去做组局二转的话，你到底是主做吃饭搭子、KTV搭子、旅游搭子、喝酒搭子，还是以什么主题做组局聚会？
做过线下组局的人估计都知道，组织线下聚会其实是一个辛苦活，首先不是每一个用户每天都有时间的。
大部分人都是周末才有时间，而且还必须要是同城的用户，不然全国的人你怎么组织？ 想过没？
通过对上述问题的深度思考，答案是：只做一个品类、且只做同城的用户，放弃全国的搭子群市场。
就像当年的线下交友聚会项目一样，最开始主推酒吧组局，主要的盈利方式就是带群会员去各大酒吧喝酒。
搞定一帮喜欢去酒吧的女生之后，后面男生就很容易搞定的了，而且做一个品类最大的好处就是流程可以SOP化。
不管是周末也好，还是工作日也好，你只需要做固定的动作就好，不管是带人去酒吧喝酒拿返佣，还是去打桌游，场地基本上都是固定的。
如果今天你要做全品类的活动，在线下组局交付的时候，找场地，订场地，安排活动等都会活活累死你。
我的建议是，如果是一个人在做这个项目，前期80%精力都放在流量上，把产品单一化。
只做流量以及进群这块，当你每天进群收益能达到500-1000、甚至更多的时候，你就可以招兼职跟着你去做线下组局这块。
这样整个项目的流程就清晰明白了。
就像之前的相亲群一个道理，我们只做线上群、以及线上匹配，只专注流量，利用付费进群软件减少其它动作，专注流量以及拉群的动作，其它一概不做。
来的人都是想要相亲的，有相亲的需求的，用户画像基本一致，减少了很多其它不必要的工作量，且后期线上匹配转化率也会高很多。
总结：
就像投千川一样，DMP人群包不对，你再怎么投投产比都拉不起，所以做全国的确定比同城精准细分粉更好？
发表评论